全国市场策略指的是什么意思?

在某些情况下，产业的规模经济使得企业趋向全国化。例如，今日要在啤酒产业中获得成功需要大量的广告支出、新品介绍(例如，生啤酒)、生产效率以及配送系统。

然而，走向全国化并非简单的事。每年都有许多品牌进入市场，期望最终可以成为全国知名品牌，但是，只有小部分得以进入市场，而更少品牌可以成功。

因为用于营销及通路的巨额投成本，全国市场策略需要高层管理人员的高度承诺，而这个条件使得大公司较容易推出新产品，因为它们拥有资源，同时较能承受风险，另一方面，新品牌容易受到已成功的品牌的庇荫。例如，在奇异电器的名下所推出的新品牌成功的机会较由不知名的公司所推出的品牌大。

为了成功地实行全国市场策略，公司必须有适当的控制，以确定在不同的区域里，所有策略均能运作良好。一旦缺乏控制，竞争者尤其是区域竞争者，便容易发现其缺点而进行攻击。当这种情况出现时，公司便会发现它们一区域接着一区域落败。因此，适当地实行全国市场策略才能持续地提供成长、市场占有率以及利润。

国际市场策略有表明什么?

有众多的企业采用国际市场策略，例如，Singer Company跨足海外已有一段时间。在第二次世界大战之后的一段时期，国际市场策略成为大公司间常用来追求增长的方式。

几年，从美国企业及政府的观点来看，海外事业的发展已是必须的。许多产业均逐渐面临竞争。市场的饱和以及以本国方式营运的海外企业的竞争迫使美国企业寻求海外市场。同时，部分因为进口渐增所引起的贸易赤字，也使得海外扩张成为国利益的一部分。因此，即使在1950—1960年间，海外业务为开拓市场的手段，在今日多变的经济环境下，已成为一种生存方式。

一般来说，国际市场比国内市场提供较多的机会。在许多情况下，国际市场是国内市场的另一个选择。Massey-Ferguson许久前便已决定将重心放在北美洲以外的业务，以避免与强大的美国农业机器制造商为敌。Massey整个组织包括：工程、研发及制造部门，都是配合海外市场的变动，它已经适应了海外市场的不稳定以及投注数百万元于制造及营销网络的架设。它投注在海外市场的努力所得到的报酬是令人振奋的，在1990年，这家公司的表现较Deere以及International Harvester都好。

拥有世界上最丰富的私人商业用软木材，Weyerhaeuser得以建立一个令人羡慕的外销业务——直到都被竞争对手所忽略的市场，而此策略使得Weyerhaeuser在快速变动的全球市场享有无可取代的优势。

关键词： 国际市场策略产业的规模企业趋向全国化